サイトの広告枠は、いくらで売れる？ 値付けの考え方

「自社のサイトの広告枠は、いくらで売れるのだろう」。メディアを運営していると、一度はこんな悩みにぶつかるのではないでしょうか。

広告枠を設けて直接販売できれば、アフィリエイトのように成果に左右されにくい、安定した収入につながります。今回は、はじめて広告枠を販売するときの料金のしくみと、価格を決めるための考え方をご紹介します。

01広告枠の料金のしくみ

まずは、広告枠の主な売り方を見ておきましょう。代表的なのは、次の4つです。

しくみ	料金の決まり方	特徴
期間保証	「1か月◯円」のように掲載期間で決める	収入が安定しやすい。広告主には表示回数の保証がない
表示回数保証	「1,000回表示あたり◯円」で決める	広告主が費用を見積もりやすい。表示回数を計測する仕組みが必要
クリック課金	1クリックあたりの単価で決める	広告主は成果に近い指標で支払える。収入は月によって変わる
成果報酬	購入や申込など、成果1件あたりで決める	アフィリエイトに近い形。収入の変動は大きい

自社で直接販売する場合は、計算や説明がしやすい期間保証か表示回数保証から始めるケースが多く見られます。なお、1,000回表示あたりの単価はCPM（Cost Per Mille）と呼ばれ、ほかの媒体と比べるときの共通の物差しとしてよく使われています。

02価格を決めるときの基本の数字

では、価格は何をもとに決めればよいのでしょうか。ここでは、広告主が判断の材料にする主な数字をご紹介します。

PV（ページビュー）

PVは、ページが表示された回数のことで、価格を決めるうえで最も重視される数字です。サイト全体の数字に加えて、広告枠を置くページそのもののPVも示しておくと、広告主は効果を見積もりやすくなります。

広告の表示回数（インプレッション）

PVと混同されやすいのが、広告が表示された回数（インプレッション）です。1つの枠で複数の広告を順番に表示する（ローテーションする）場合、広告1つあたりの表示回数はPVよりも少なくなります。

たとえば、月10,000PVのページで2つの広告を均等にローテーションすると、広告1つあたりの表示回数は月5,000回です。広告主にとっては、こちらの数字のほうが参考にしやすいので、できるだけ示してあげるとよいでしょう。

UU（ユニークユーザー）

UUは、サイトを訪れた人の数です。同じ方が何度も訪れるとPVは増えますが、UUは増えません。「何人に広告が届くのか」を知りたい広告主はUUを重視する傾向があるので、あわせて用意しておくのがおすすめです。

読者の属性

どのような方が読んでいるのかによっても、広告枠の価値は変わってきます。特定の業種の担当者や、特定の趣味を持つ方など、広告主が届けたい相手がはっきり集まっているサイトは、規模が小さくても高い単価で売れることがあります。

枠の場所と大きさ

同じページでも、上のほうや本文の近くなど目に入りやすい場所にある枠や、大きな枠ほど、クリックされやすくなります。そのため、枠ごとに単価を変えるのが一般的です。

03計算の例

表示回数保証で販売する場合、価格は「表示回数 × 単価」で決まります。具体的な例で見てみましょう。

広告枠を置くページが月60,000PVで、2つの広告をローテーションする場合は、次のようになります。

• 広告1つあたりの表示回数：60,000 ÷ 2 ＝ 月30,000回
• 1,000回表示あたりの単価を200円とした場合：30,000 ÷ 1,000 × 200円 ＝ 月6,000円

期間保証で販売する場合も、まずはこの計算で「1か月あたりいくらが妥当か」を出しておき、そこから期間の価格を決めると、広告主に根拠を説明しやすくなります。

単価は、同じ分野・同じくらいの規模のサイトの媒体資料や、広告料金の案内ページを参考にして決めるのがおすすめです。ただし、他社の数字はあくまで参考です。最初は低めに設定して実績を作り、PVや問い合わせが増えてきたら見直していくとよいでしょう。

04媒体資料に載せたい数字

広告主は、媒体資料を見て出稿するかどうかを決めます。そのため、次のような数字はそろえておきましょう。

数字は計測ツールの値をもとにして、いつ時点の数字なのかを書いておくと、広告主からの信頼にもつながります。資料の構成や数字の見せ方は、「媒体資料の作り方 広告主に選ばれる構成と数字の見せ方」で詳しく紹介しています。

05広告であることの表示

また、2023年10月からは、広告であることを隠した宣伝（ステルスマーケティング）が景品表示法の規制対象になっています。バナー広告はもちろん、広告主から依頼を受けて書く記事（タイアップ記事）にも、「PR」「広告」などの表記をはっきり入れておきましょう。

まとめ

広告枠の料金のしくみには、期間保証、表示回数保証、クリック課金、成果報酬の4つがあります。はじめて販売するときは、「表示回数 × 単価」で価格を出しておくと、広告主に根拠を説明しやすくなるでしょう。

ここで紹介した数字は、価格を決めるための基本にすぎません。記事を充実させてサイトを育てていくことが、広告枠の価値を上げるいちばんの近道です。多くの広告主に出稿してもらえるよう、媒体資料と掲載プランを少しずつ整えていきましょう。