アフィリエイトの提携パートナーの集め方 自社で運営するときのポイント

「自社でアフィリエイトを始めたいけれど、紹介してくれる人が集まるのか不安」「ASPなら登録しているメディアがいるが、自社で運営するとゼロからになってしまう」。自社でのアフィリエイトの運営を考えている方から、こんな声をよく聞きます。

自社で運営するアフィリエイトは、ASPへの手数料がかからず、相手ごとに条件を決められるのが良さです。その一方で、紹介してくれるパートナーは、自分たちで集める必要があります。この記事では、パートナーの集め方と、続けて紹介してもらうための関係づくりをご紹介します。

01最初に声をかけたい相手

まずは、誰に声をかけるかを考えてみましょう。自社で運営する場合は、すでに自社のことをよく知っている相手から始めるのがおすすめです。商品の良さをわかっているぶん、紹介の言葉にも説得力が出るからです。

相手	声をかけやすい理由
既存のお客様	実際に使っているので、体験をもとに紹介してもらえる
取引先・販売代理店	自社の顧客に、商品を紹介する機会がある
業界のメディア・ブログ	自社と同じ分野の読者が集まっている
SNSで発信している方	自社の商品に関心のある方が、すでにフォローしている
社外の専門家（コンサルタント、士業など）	顧客から相談を受けたときに、商品を紹介できる

このように、最初は数を集めるよりも、紹介してくれそうな相手を10〜20ほど選んで、直接声をかけるのがおすすめです。少数でも、よく紹介してくれるパートナーがいれば、成果はしっかり積み上がっていきます。お客様からの紹介の制度として始める方法は、「紹介制度の作り方 報酬の決め方と、気をつけたいルール」で紹介しています。

02募集ページに載せたいこと

次に、パートナーを広く募集する場合は、自社のサイトに募集ページを用意しておきましょう。募集ページには、次のような内容を載せておくと、申し込むかどうかを判断してもらいやすくなります。

• 紹介してほしい商品と、その特徴：どんな方に向いている商品なのか
• 報酬の額と、成果の条件：何が成果になり、いくら支払われるのか
• 報酬の支払い：締め日と支払日、最低支払額
• 用意している素材：バナー、紹介文、商品の資料など
• 守ってほしい決まり：使ってほしくない表現、広告であることの表示など
• 申込の方法と、提携までの流れ

特に、報酬と成果の条件は、はっきり書いておきましょう。条件があいまいだと、申し込んでもらえなかったり、提携したあとにトラブルになったりしやすくなります。

03提携を決めるときの基準

申込が届いたら、提携するかどうかを判断します。提携の基準を先に決めておくと、判断にぶれが出ず、断るときにも理由を伝えやすくなります。

• 紹介するサイトやアカウントの内容が、自社の商品と合っているか
• 事実と違う情報や、大げさな表現が使われていないか
• 広告であることを、きちんと表示しているか
• 自社のブランドを傷つけるような内容が載っていないか

アフィリエイトの紹介記事は、広告主の広告として扱われることがあります。そのため、パートナーがどのような内容で紹介するのかは、提携の前に確かめておきたいところです。広告表示のルールは、「アフィリエイトとステマ規制 広告主がやっておきたいこと」で紹介しています。

04続けて紹介してもらうための関係づくり

パートナーは、提携したら終わりではありません。むしろ、提携したあとの関係づくりによって、紹介の量は大きく変わってきます。ここでは、続けて紹介してもらうためにできることをご紹介します。

最初の成果までの手伝い

提携したばかりのパートナーは、どのように紹介すればよいか迷っていることが多いものです。紹介の例や、よく読まれている記事の傾向を伝えて、最初の成果が出るまでを手伝ってみましょう。最初の成果が出ると、パートナーも手応えを感じ、紹介を続けてもらいやすくなります。

新しい情報のお知らせ

新商品やキャンペーンの情報は、パートナーに先に知らせておくと、記事の準備が間に合います。月に一度など、決まった頻度でお知らせを送るのもよいでしょう。

よく紹介してくれる方との関係

成果の多いパートナーには、報酬を上げたり、限定の情報を提供したりして、関係を深めていきましょう。自社で運営するアフィリエイトでは、相手ごとに条件を変えられるので、こうした工夫がしやすいのも良さの1つです。

05集め方のチェックリスト

最後に、パートナーを集める前に確かめておきたいことをまとめました。

まとめ

自社でアフィリエイトを運営するときは、紹介してくれるパートナーを自分たちで集める必要があります。まずは、既存のお客様や取引先など、自社のことをよく知っている相手に直接声をかけるところから始めてみましょう。

提携したあとは、最初の成果までを手伝い、新しい情報を先に届けることで、続けて紹介してもらえる関係が育っていきます。自社でのアフィリエイトの運営に必要なしくみは、「自社アフィリエイトシステムの選び方 比較の6つのポイント」で紹介しています。