アフィリエイト広告の始め方 広告主が出稿するまでの手順

「アフィリエイト広告を始めてみたいけれど、何から手をつければいいのかわからない」「ASPに問い合わせる前に、何を準備しておけばいいのだろう」。はじめて出稿を考えている広告主の方からは、こうした声をよく聞きます。

アフィリエイト広告は、成果が出たときに費用を支払う広告なので、少ない予算からでも始めやすいのが特徴です。ただ、始める前に決めておくことや、始めたあとに続けたいことも少なくありません。この記事では、広告主がアフィリエイト広告を出稿するまでの手順を、順を追ってご紹介します。

01アフィリエイト広告のしくみ

まずは、アフィリエイト広告がどのようなしくみで動いているのかを押さえておきましょう。アフィリエイト広告には、主に次の3者が関わっています。

• 広告主：商品やサービスを広めたい会社
• ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダー）：広告主とメディアの間に入り、成果の計測や報酬の支払いを仲立ちする会社
• メディア（パートナー）：ブログや比較サイト、SNSなどで商品を紹介する運営者

メディアが紹介記事に広告のリンクを載せ、そのリンクから訪れた読者が商品を購入したり、申し込んだりすると「成果」として記録されます。広告主は、その成果を確かめて承認し、決めておいた報酬をメディアに支払う、という流れです。

つまり、表示されただけ、クリックされただけでは費用がかからず、成果が出たときに初めて費用が発生します。このしくみから、アフィリエイト広告は「成果報酬型広告」とも呼ばれています。

02アフィリエイト広告に向いている商品

では、どのような商品がアフィリエイト広告に向いているのでしょうか。一般的には、次のような特徴を持つ商品ほど成果につながりやすいと言われています。

• Webサイトの上で、購入や申込が完結する商品
• 比較・検討されることが多く、紹介記事や口コミが読まれやすい商品
• 1件あたりの利益に、報酬を支払えるだけの余裕がある商品
• 一度使い始めると、継続して利用されることが多い商品

一方で、店頭でしか買えない商品や、利益が薄く報酬を出しにくい商品は、成果につながりにくいかもしれません。また、取引先や既存のお客様からの紹介で広がる商品であれば、「紹介制度の作り方 報酬の決め方と、気をつけたいルール」で紹介している紹介制度のほうが合っていることもあります。

03始める前に決めておきたいこと

ASPに問い合わせる前に、社内で決めておきたいことがあります。ここが決まっていないと、ASPとの打ち合わせで話が進まなかったり、始めたあとに条件を何度も変えることになったりするからです。

決めること	内容
成果地点	購入、申込、会員登録、資料請求など、何を「成果」とするか
承認の条件	キャンセルや返品、いたずらの申込など、報酬を支払わない場合の決まり
報酬の額	成果1件あたりに支払える報酬（定額か、売上に対する割合か）
予算と期間	月にかけられる費用と、効果を見極めるまでの期間
社内の体制	成果の承認や、メディアからの問い合わせに対応する担当者

中でも大切なのが、報酬の額です。1件あたりにかけられる費用から逆算しておかないと、成果が増えるほど赤字になってしまうこともあります。考え方は、「アフィリエイトの成果報酬の決め方 赤字にしないための考え方」で詳しく紹介しているので、あわせて参考にしてみてください。

また、アフィリエイト広告は、提携するメディアが増えて記事が読まれるまでに時間がかかることが多いです。始めてすぐに判断せず、数か月は続けてみるつもりで予算を組んでおくと安心です。

04ASPを使うか、自社で運営するか

次に考えたいのが、アフィリエイト広告をどこで運営するかです。大きく分けると、ASPを利用する方法と、自社でしくみを用意して運営する方法の2つがあります。

比べるところ	ASPを利用する	自社で運営する
メディアの集め方	ASPに登録しているメディアと提携できる	取引先や既存のお客様などに、自社で声をかける
主な費用	初期費用・月額費用・成果報酬・ASPへの手数料	システムの費用と成果報酬
向いている会社	はじめて出稿する会社、幅広いメディアに紹介してほしい会社	紹介してくれる相手がすでにいる会社、相手ごとに条件を変えたい会社

はじめて出稿する場合は、多くのメディアとつながれるASPから始めるのが一般的です。ASPを選ぶときのポイントは「ASPの選び方 広告主が見るべき5つのポイント」で、国内の主なASPは「国内の主なASP一覧 特徴と得意な分野」で紹介しています。

一方で、自社で運営する方法には、ASPへの手数料がかからず、相手ごとに報酬や条件を決められるという良さがあります。詳しくは、「自社アフィリエイトシステムの選び方 比較の6つのポイント」をご覧ください。

05出稿までの手順

ここからは、ASPを利用する場合を例に、出稿までの流れを見ていきましょう。おおまかには、次の6つの手順で進みます。

1. ASPに問い合わせる：2〜3社に資料を請求し、費用や得意な分野、自社と同じ分野の広告の数を比べます。
2. 契約と審査：ASPによっては、商品やサイトの内容について審査があります。
3. 計測タグを設置する：成果が出たときに表示されるページ（購入完了ページなど）に、成果を計測するためのタグを入れます。
4. プログラムを登録する：報酬の額、承認の条件、掲載のルール、使ってほしくない表現などを、ASPの管理画面に登録します。
5. 広告素材を用意する：バナーやテキストのリンクに加えて、商品の特徴や、紹介してほしいポイントをまとめた資料を用意します。
6. 公開して、提携を承認する：プログラムを公開すると、メディアから提携の申請が届きます。サイトの内容を見て、提携するかどうかを決めます。

このうち、つまずきやすいのが計測タグの設置です。タグが正しく動いていないと、成果が出ても記録されず、メディアからの信頼を失うことにもなりかねません。公開する前に、テストの申込などで成果が記録されるかを確かめておきましょう。ブラウザのCookie規制で成果を取りこぼさないための計測の考え方は、「ITPとCookie規制 アフィリエイトの成果を取りこぼさない計測」で紹介しています。

06始めたあとに続けたいこと

アフィリエイト広告は、公開したら終わりではありません。むしろ、始めたあとの運用によって成果が大きく変わってきます。ここでは、続けておきたいことを3つご紹介します。

成果の承認

まずは、記録された成果を、決めておいた期限の中で承認または否認することです。承認が遅れると、メディアへの報酬の支払いも遅れてしまいます。また、否認するときは理由をはっきりさせておくと、メディアとのやりとりがスムーズになるでしょう。

掲載内容の確認

次に、提携しているメディアが、どのような記事で商品を紹介しているかを確かめることです。2023年10月から、広告であることを隠した宣伝（ステルスマーケティング）は景品表示法の規制の対象になっています。そして、この規制の運用基準では、アフィリエイトプログラムを使ってメディアに紹介してもらう広告が、広告主の表示にあたる例として挙げられています。

そのため、記事に「PR」などの表記があるか、事実と違う表現や大げさな表現がないかを、広告主の側でも確かめておく必要があります。広告主がやっておきたいことは、「アフィリエイトとステマ規制 広告主がやっておきたいこと」にまとめています。

成果の分析と条件の見直し

また、成果の数をメディアごとに見ていくと、よく成果を出してくれるメディアがわかってきます。こうしたメディアには、報酬を上げたり、新しい情報を先にお知らせしたりして、関係を深めていくのもよいでしょう。反対に、同じ人からの申込が続くなど、不自然な成果が見つかったときは、ASPに相談しながら確かめてください。

07出稿前のチェックリスト

最後に、出稿の前に確かめておきたいことを、チェックリストにまとめました。

まとめ

アフィリエイト広告は、成果が出たときに費用を支払う広告なので、少ない予算からでも始めやすいのが特徴です。ただし、始める前に成果地点や報酬の額を決めておかないと、思わぬ赤字や、メディアとの行き違いにつながってしまうことがあります。

まずは社内で条件を決め、ASPに資料を請求して比べてみるところから始めてみてはいかがでしょうか。始めたあとも、成果の承認や掲載内容の確認を続けながら、少しずつ育てていきましょう。